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先把動作定下來
批發・經銷的主要成交動作是 業務拜訪。這代表官網的首屏、導覽列與手機常駐按鈕，都應該為這一個動作服務，其他內容一律降級為輔助。
- 主要成交動作
- 業務拜訪
- 這一頁講什麼
- 業務拜訪這個動作，在批發・經銷會遇到的特有阻力
批發・經銷官網最常卡住的六件事
這些不是通則，是批發・經銷特有的。通則請看業務拜訪型官網。
沒寫最低訂購量
結果收到一堆零售詢問，業務時間全耗掉。
沒有經銷條件
要開帳號需要什麼資格、有沒有區域保護、押金與帳期怎麼算。
產品線看不出全貌
下游要評估的是「跟你合作能不能吃到一整條產品線」。
沒有價格級距說明
不需要公開價格，但可以說明依量級分級的邏輯。
缺少物流與交期資訊
出貨頻率、最小出貨批、缺貨處理，都是合作前必問。
沒有既有經銷商的樣貌
不必具名，但要讓人知道你的下游長什麼樣。
批發・經銷官網該有的內容
- 最低訂購量與經銷條件寫在明顯位置
- 完整產品線總覽，含品項數與更新頻率
- 價格級距邏輯（不必公開實價）
- 物流與交期：出貨頻率、批量、缺貨處理
- 下游樣貌描述：通路類型、規模區間
- 開帳號流程：需要哪些文件、多久可以開通
把這六項做完，再回頭看業務拜訪型官網的六件必要元素，兩份清單合起來就是批發・經銷官網的完整規格。
同業實際上做到了多少
這一段不是推測。2026-08-24，我們實際抓取並量測了 20 個台灣製造業與工業材料供應商的自有官網，逐項檢查可以客觀判定的元素。
| 項目 | 達成 | 比例 |
|---|---|---|
| 使用 HTTPS | 17/20 | 85% |
| 有 viewport（RWD 的最低前提） | 18/20 | 90% |
| 首頁有可直接點擊的 Email（mailto:） | 13/20 | 65% |
| 電話做成可點擊的 tel: 連結 | 3/15 | 20% |
| 首頁有連到產品／型錄頁 | 12/20 | 60% |
| 首頁有 PDF 可下載（型錄／規格書） | 0/20 | 0% |
| 有英文版 | 6/20 | 30% |
| 首頁出現詢價／報價字樣 | 5/20 | 25% |
| 首頁就有表單 | 6/20 | 30% |
| 首頁有完整地址 | 13/20 | 65% |
| 首頁有統一編號 | 3/20 | 15% |
最值得看的一列是 PDF：0/20。沒有任何一家把型錄或規格書放在首頁一次點擊可及的位置。B2B 的決策不是一個人做的 —— 承辦人要把東西帶進他公司的會議室，帶得走的是檔案，不是網址。
第二個是 Email：只有 65% 有可直接點擊的 mailto:。B2B 買方需要可轉寄的東西，一封信可以往上轉、可以等預算下來；表單送出之後對方手上什麼都沒有。
第三個是建檔資料：完整地址 65%、統一編號 15%。這兩項不是給客戶看的，是給對方的會計與採購系統用的，成交後遲早要給，先寫上去可以省一次來回。
請連同限制一起看：樣本是搜尋結果取樣，20 個不足以代表全產業，而且偏誤方向是高估（完全不經營官網的製造商根本不會出現在搜尋結果裡）。PDF 那一項只量首頁，型錄可能放在子頁。完整方法、分母與已知偏誤見原創數據報告。
同樣靠「業務拜訪」的其他產業
動作相同，可以互相參考做法；阻力不同，所以各自有一頁。
想知道你的批發・經銷官網卡在哪一段？
把網址傳給我們，我們會照上面那六項阻力逐條看過，回你實際卡住的位置與處理順序。第一次聯絡是免費的初步了解，不需要先填表單、不需要註冊。